Escrever bem é importante. Mas escrever para convencer, engajar e vender é uma arte — e essa arte se chama copywriting. Em um mundo onde a atenção é disputada a cada segundo, dominar técnicas de escrita persuasiva pode ser o diferencial entre um clique e uma conversão.
1. O que é Copywriting e por que ele funciona?
Copywriting é a habilidade de escrever com um objetivo claro: levar o leitor a tomar uma ação. Pode ser clicar, comprar, se inscrever ou simplesmente continuar lendo. O segredo está em entender profundamente o público, seus desejos, dores e objeções — e usar palavras que toquem essas emoções antes de apresentar a lógica.
2. Fórmulas que Funcionam: AIDA e PAS
Duas das estruturas mais eficazes no copywriting são:
- AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Exemplo:
Atenção: “Você está perdendo vendas por não saber escrever?”
Interesse: “Muitos negócios incríveis falham por não saber se comunicar.”
Desejo: “Com técnicas simples, você pode dobrar suas conversões.”
Ação: “Baixe o guia gratuito agora.” - PAS: Problema, Agitação e Solução.
Exemplo:
Problema: “Você sente que ninguém lê seus posts?”
Agitação: “Isso pode estar custando vendas e visibilidade.”
Solução: “Aprenda copywriting e transforme palavras em resultados.”
3. Gatilhos Mentais: O combustível da persuasão
Gatilhos como escassez, urgência, prova social e autoridade ajudam a acelerar decisões. Frases como “últimas vagas”, “mais de 2.000 clientes satisfeitos” ou “recomendado por especialistas” ativam respostas emocionais que impulsionam a ação.
4. Emoção Primeiro, Razão Depois
As pessoas compram com o coração e justificam com a cabeça. Por isso, comece despertando emoções — conte histórias, use metáforas, mostre empatia — e só depois apresente dados, garantias e lógica.
5. Títulos que Prendem o Olhar
80% das pessoas leem o título. Apenas 20% continuam. Use números, perguntas, curiosidade ou promessas claras. Exemplos:
- “7 erros que estão matando suas vendas”
- “Você está cometendo esse erro no seu negócio?”
- “Como vender mais sem gastar em anúncios”